كشفت المديرة التنفيذية للتسويق والمبيعات في شركة معرض الكويت الدولي باسمة الدهيم عن انتهاء الشركة من وضع خطط معارضها الى عام 2016. واشارت الى زيادة توجه الشركة نحو عقد الشراكات التجارية مع بعض شركات المعارض العالمية بهدف تنظيم معارض عالمية في الكويت. وأكدت الدهيم ان شركة معرض الكويت الدولي بما تملكه من خبرات تنظيمية وتسويقية وبنية تحتية وجدول للمعارض يصل الى نحو 70 معرضا يجعلها تقف في مقدمة شركات المعارض في المنطقة لا سيما انها تعتبر الشركة رائدة على المستوى الاقليمي إذ يعود تاريخ تأسيسها الى 42 سنة خلت. واشادت الدهيم بتعاون وزراء المالية والتجارة والداخلية ومسؤولي الجمارك والطيران المدني والعديد من الجهات الرسمية الاخرى مع الشركة وقالت انه لولا تعاون المسؤولين في تلك الجهات لما تمكنت الشركة من التغلب على الروتين الحكومي الذي يعتبر من اكبر المعوقات التي تواجه الشركة في عملها وادائها التنظيمي. وقالت الدهيم ان اعتماد الشركات التجارية على ارض المعارض في تسويق وترويج منتجاتها وإطلاق الجديد منها جعل الشركة تتغلب على مشكلة محدودية السوق المحلي، فيما اشارت الى نجاح الشركة في كسب ثقة الشباب بعد دعمهم معنويا وماديا لتتحول بوصلة معارضهم الى ارض المعارض الدولية بنجاح ملحوظ. واعربت الدهيم عن املها في زيادة حجم المعارض الحكومية بأرض المعارض وقالت ان الدعم الحكومي للشركة يقتصر فقط على المشاركة والرعايات والانضمام الى فعاليات بعض المعارض، واكدت الدهيم على انها تضم صوتها الى جهود مجلس الادارة والادارة التنفيذية للشركة التي تتابع تنفيذ خطة تطوير البنية التحتية لارض المعارض الدولية وتحويلها الى مركز دولي للمعارض، . الاستعدادات للموسم المقبل قالت الدهيم: «نحن لا نستعد للموسم المقبل خلال هذه الايام وانما نحن في مرحلة الانتهاء من العمل التنفيذي اما خططنا للموسم فنبدأها من قبل بكثير، وبالنسبة لخططنا المستقبلية للمعارض فهي تصل الى عام 2016، كخطط معارض وتعاقدات وجدولة للمعارض وترتيب لمواعيدها،ونحن في ادارة التسويق قد انتهينا من خطة تسويق معارض الموسم المقبل من العام الماضي اي اننا حاليا في مرحلة الاجراءات التنفيذية النهائية سواء على الصعيد الرسمي اي مع الجهات الحكومية والرسمية (الانتهاء من التراخيص والجمارك والموافقات الرسمية اللازمة والرعايات وغيره) او على الصعيد التسويقي وصعيد الاجراءات الداخلية الخاصة بإقامة المعرض وتنفيذه نهائيا داخل صالات العرض. وأكدت الدهيم امتلاك شركة معرض الكويت الدولي فريق عمل لديه الكثير من الخبرات في مجال تسويق وإقامة المعارض، باعتبارنا الشركة الرائدة للمعارض على الصعيد المحلي والاقليمي، وقد اخذنا على عاتقنا استمرار تطوير اداء فريق العمل لدينا سواء من داخل الشركة او من خارجها، ولدينا تنوع في تنظيم المعارض؛ هناك معارض تنظمها الشركة وأخرى بالتعاون مع بعض الجهات الحكومية، وأخرى بالشراكة والتعاون مع بعض الجهات الخارجية، كما ان هناك معارض تنظمها شركات لتنظيم المعارض لدينا، ونسعى في الوقت الحالي لتعزيز توجهنا نحو إقامة وتنظيم معارض بالشراكة مع منظمين عالميين، ورغم اننا قد بدأنا هذا التوجه للشراكة العالمية منذ وقت طويل، وتحديدا في اعقاب تحرير الكويت، الا ان التوجه في زيادة مطردة في الفترة الحالية وبالتحديد منذ السنوات الخمس الاخيرة، وفي هذا الاطار لدينا تعاون مع شركة دي ام جي وشركة تي ان تي العالميتين للمعارض، والشركة العربية للمعارض في البحرين وشركة انتر اكسبو، وغيرها. أبرز المعارض وأهمها نوهت الدهيم إلى أن الموسم السابق حقق نجاحا باهرا من خلال معرضThe Big 5 Kuwait لمواد البناء والهندسة، وهو تطوير لمعرض البناء الذي دأبت على اقامته الشركة لسنوات طويلة، ورأينا تطويرة مع الشركة العالمية دي ام جي، وتبعه انجاز اخر تمثل بنجاح معرض الكويت للنفط والغاز KOGS 2013 والذي نتعاون في تنظيمه مع شركة عالمية اخرى من البحرين، هي شركة ادارة المعارض العربية. المنظم الرسمي أضافت الدهيم أن ما تقدمه شركة معرض الكويت الدولي من معارض ومناسبات على ارض المعارض الدولية على مدار العام والذي يفوق في عدده الــ70 معرضا، يؤكد حجم المكانة التي تحتلها الشركة. مواجهة تحديات السوق وتابعت الدهيم قائلة ان محدودية سوق الكويت دفعت الشركات إلى أن تتخذ من ارض المعارض مركزا للاعلان عن منتجاتها الجديدة، اذ تحرص بعض الشركات على المشاركة المتعددة في اكثر من معرض، حيث انها اتخذت من معارض الشركة نقطة لإطلاق منتجاتها باستغلال هذا الكم الهائل من الزوار الذين يترددون على ارض المعارض الدولية، وبالنسبة للشركات المنظمة للمعارض فالمتابع لجدول معارضنا يكتشف تضاعف عدد المعارض من 25 الى اكثر من 70 معرضا في السنوات الاخيرة، بينها نسبة كبيرة من معارض الشركات الاخرى التي عادة ما تبدأ معارضها في الفنادق او مواقع اخرى، ولكنها مع توسعها تتوجه الى ارض المعارض الدولية. المعارض الشبابية كما أعربت الدهيم عن حرص شركة معرض الكويت الدولي على دعم وتشجيع الكوادر الشبابية الوطنية وأفكارهم ورؤاهم الطموحة فقدمت لهم الدعم المعنوي والمادي، واستطيع التأكيد بأن ارض المعارض قد نجحت نجاحا ملحوظا في جذب الشباب لإقامة معارضهم لدينا الى جانب المعارض الوطنية. معوقات وشددت الدهيم على أن الروتين الحكومي يعتبر من اكثر المعوقات التي تواجهنا في عملنا رغم تغلبنا عليه بكثير من الحنكة والتواصل والتعاون المباشر مع مسؤولي الجهات المعنية، كما ان تبووء شركة معرض الكويت الدولي للمناصب الدولية باعتبارها مركزا معارضا معتمدا ومرخصا دوليا وكأعضاء بالمنظمة العالمية لصناعة وتنظيم المعارض (ufi)، اضافة الى عضويتنا بالجمعية العالمية للمؤتمرات والمعارض (ICCA) قد اعطى الشركة ميزة الحصول على مزيد من التعاون وتذليل معظم العقبات التي تواجهنا في تنظيم المعارض. استقطاب المعارض الحكومية واشارت الدهيم الى عدم رضاها عن حجم المعارض والانشطة الحكومية المقامة لدينا، ونسعى جاهدين لزيادة عددها واستقطاب المزيد منها لا سيما ان الكويت تذخر بالمؤتمرات والانشطة والفعاليات الاقتصادية وغير الاقتصادية طوال العام، ونطمح في ان يكون لدينا نصيب منها بدلا من إقامتها كلها في الفنادق فقط، وعمليات التطوير التي ادخلتها الشركة على صالات معارضها وتجهيزها لمسرح مزود بأحدث لوازم العرض لإقامة المؤتمرات كلها عوامل ومقومات تساعد الشركة على نجاحها في استقطاب المزيد من المعارض الخارجية لاسيما الحكومية منها. وعليه لا يمكننا اغفال دور وزارة الداخلية بتسهيل سمات الدخول للعارضين، ووزارة التجارة بتراخيص المعارض المختلفه، وتعاون الجمارك والمسؤولين في مطار الكويت الدولي، وكذا المؤسسات الرسمية الاخرى حيث ان تعاون المسؤولين في الجهات المشار اليها يخفف كثيرا من الروتين والمعوقات التي تواجهنا. ووصفت الدهيم الدعم لأرض المعارض بالمتواضع، حيث يقتصر فقط على المشاركة في بعض معارضنا وفعالياتنا ولا يتناسب مع حجم طموحاتنا لديهم، ولكننا نأمل في المستقبل ان تزيد حجم المشاركة والدعم المقدم لشركة معرض الكويت الدولي من خلال التعاون في استضافة واقامة العديد من الانشطة الحكومية. ولفتت الدهيم إلى أن موضوع تطوير البنية التحتية لأرض المعارض الدولية وإقامة مركز تجاري تتولى مسؤولية متابعته مع الجهات المعنية مجلس الادارة والمدير التنفيذي للشركة عبد الرحمن النصار وهم يسعون بشكل دائم وبكل السبل المتاحة لخروج خطط واستراتيجيات تطوير البنية التحتية لأرض المعارض الدولية الى النور، وفي الوقت نفسه فان الادارة التنفيذية للشركة لم تقف مكتوفة الايدي بشأن تطوير البنية التحتية لصالات معارضها القائمة فاعتمدت خطة سريعة الاجل لتطوير كل صالات العرض بها .